于2月22日跟公司五位同事去南山蛇口参加了大健康产业供应商盈利系统培训，虽然时间只有短短两天，但对个人来说感触和获得挺多，不管是对整个行业大发展或者公司管理观念还有个人思想觉悟的提升都有很大帮助。下面摩术师来简单说下此次系统培训讲解内容以及个人感受。

   一、    孙君老师主讲国内外行业现状，以及企业文化对公司的影响，还有如何在不景气的大环境下实现突围和制胜。

面对恶劣环境要运用好营销做好差异化，从营销招商做到教育招商。以及包括战略升维，人才战略，战略思考，文化战略，战略布局，资本战略，教育招商增加客户粘性，产品市场核心竞争力，研发专业展示实力，打造愿景。做企业基本功的不是方法而是思维，思维就是意念，世界上所有文化的角逐最后都演变为战场或商场的博弈，文化的商业解放，要跟靠谱的人，干伟大的事，赚更多的钱。

二、    李淑艾老师主讲企业定位，定位能解决我们在客户心中的位置以及印象。首先要做好客户心智资源的竞争，客户心中没你的位置就不会相信你，所以我们要做好在产品或服务上做到与从不同也就是差异化，这样才能形成核心竞争力。

李老师提出了定位三问要点：我能做什么，我的客户在哪，我的竞争对手是谁。找到这三个定位后要做好五个关键：做减法，定标准，贴标签，差异化，始终如一。并且要做好思考模式：尖刀优势，行业高度，市场空间，平台的能力，产品价值。对于客户的价值上要做到几个点，帮助客户提供解决方案，帮助客户提供专项精深方案，帮助客户提供交钥匙的解决方案，拥有独特优势 ，即一箭穿心的产品项目，如果没有独特优势，降价是唯一的优势。寻找优势的要点是，先模仿再创新，发展步骤法的核心是打通上下游，先找准第一个战略点，做到第一名。

三、    杨济源老师主讲打造供应商的盈利闭环，如何做好拓客，留客，锁客，升客和管客。利用好策略，比如联盟策略，炸群策略，沙龙策略，参展策略。

在锁客这一块着重讲到，好品质是一切营销的基础，如果产品不能差异化，服务一定要有差异化，跟客户带来最好的情感是给他带来利益，不断提升专业知识，持续帮助客户盈利。做好4个创新，即模式创新，产品创新，服务创新，营销创新等 。升客要循序渐近，不断深入，平行推动提升业绩，一年一次，一次一年，聚资源，强展示，软服务，统成交。占用客户的时间比占用客户的金钱更重要，客户把时间都能花在我们公司上面，让他掏钱就难了，并且会持续掏钱。管客主要是做好建立档案，定期分析，对核心客户定期回访，维护好客情关系。一般要准备4个表，会所经营调研表，客户档案表，动态数据分析，客户回访登记表等。

有两点非常值得深入探讨，一是差异化，尤其是对于目前跟同行客户竞争的时候，如果产品不能做到差异化，在服务上的差异化很重要；二是怎么帮助客户盈利，给客户提供一些建议，对维护好客情关系也很重要，而且这也很可能会促进客户的成交。摩术师专业saas足浴软件深耕线上线下多年，不断推陈出新，在功能上也不断在更新换代，比如排钟这块，历经优化数次，至始至终只为客户更好的体验。帮助客户更便捷的管理门店，以最少的成本赚更多的钱，也希望越来越多的足浴养生店使用上我们的足浴管理软件，让健康养生行业越做越大，越做越强！